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抖音推廣首先要愛玩

發布時間:2020-07-07 16:57:17訪問人數:作者:今標網絡

 一、平臺簡介

 

抖音是今日頭條旗下孵化的音樂短視頻平臺,有點類似火山小視頻。但不同的是火山小視頻主要是側重短視頻方面,而抖音主要是側重音樂方面。攔音現在還有一些明星的入注,大家搜一搜就不難發現。

 

抖音作為一個專注年輕人的短視頻社區,用戶可以選擇歌曲,配以短視頻,形成自己的作品。它與小咖秀類似,但不同的是,抖音用戶可以通過視頻拍攝快慢、視頻編輯、特效(反復、閃一下、慢鏡頭)等技術讓視頻更具創造性,而不是簡單地對嘴型。

 

這些酷炫的特效、好玩的創意還有動感的舞蹈都無一不讓年輕人喜愛,在配上說唱、電音、二次元、激萌等等一些元素,讓抖音推出不到一年時間受眾極多,在App store的和安桌軟件里排名已經到前3的推薦。

 

二、注冊與流程

 

具體流程我想就不用多說了,比較簡單。

 

想要玩轉抖音有影響力,當然最好是能加V,加完V的抖音號權重會大大提高,更容易上熱門,自己加不了的小伙伴可以找專業的機構幫忙。

 

第二步刷粉絲,前期要先上一批墊底的粉絲,讓抖音號的活躍度提高起來,各項指數達標。

 

第三步,定位好抖音號,找準自己的客戶群體,不斷輸出優質內容。有寫書法的、有武術、有籃球、有舞蹈、有瑜伽、有美女、有人生哲理、有魔術等,那么醫療同仁可以講健康,最近中醫火+養顏火+醫美火+健康指導市場需求+專家美女護士形像+趣味等相結合,如分娩疼痛體驗儀,千人醫療承諾宣誓,明星等等。

 

三、用戶流量分析

 

抖音平臺上幾乎都是年輕用戶,配樂以電音、舞曲為主,視頻分為兩派:舞蹈派、創意派,共同的特點是都很有節奏感,有亮點還幽默能給人帶來快樂時而還明星在里面。

 

同時百度相關指數顯示:在抖音上面觀看音樂短視頻的用戶主要集中在20歲—29歲之間,同時都是來自北上廣以及杭州、武漢、成都、長沙等等一二線城市用戶,連國外的小黑、小白都不少。

 

這些匯集了一二線城市的音樂愛好者用戶群體都是優質精準流量,不但消費觀念強,而且為知識付費的觀念也極強,所以在后期變現轉化率上是非常高的。趙雷把成都的酒吧唱火了,旅游景點火了,特色吃飯的館子火了,泡面哥也火了哈哈,醫療能不能來個火的呢。

 

四、怎么玩轉抖音

 

1、原創視頻:無論在哪個社交平臺的創作,原創永遠都是最好的選擇,首先站在平臺的角度是更喜歡原創的作者的,相對應的資源也會向這些原創作者傾斜,其次站在作者的角度,雖然原創比較累和繁瑣,但是會極大的鍛煉自己在該領域的技能,在以后的發展中也會有更多的籌碼。

 

關于在抖音上面的原創視頻,大家可以選擇自己拍攝或者跟其他人合作拍攝,同時對于內容的視頻和素材我們一定要抓住用戶的愛好習慣,吸引他們的眼球。根據的觀察,在抖音平臺上的音樂短視頻素材是一些舞蹈類、道具樂器類還有搞怪類的比較受歡迎。當然也可以做自己擅長領域的素材內容,有的可能比較偏小眾,但是吸引過來的流量是非常忠誠的,運營好一小批忠誠的粉絲,收獲也是極大的。

 

2、當短視頻的搬運工:一些做自媒體的朋友或多或少都做過搬運工的工作,對于一個小的初創團隊或者個人來講的話,前期做到所有都是原創有些難,無論是拍攝還是內容素材,前期都是要花費很多時間去操作的,所以可以去各個平臺去做搬運工是一個比較好的選擇。

 

大家可以根據自己賬號的定位,來選擇一些適合自己的平臺,選擇性的搬運一些視頻,但是要記得用偽原創技術來處理這些視頻在發布出去。

 

五、渠道推廣:

 

雖然說抖音聚集了大量高質量的年輕音樂愛好者,但是光靠內容輸出是不足以擴大影響力,所以我們除了長時間穩定的輸出內容之外,還要針對我們的賬號定位去選擇其他的平臺做推廣,吸引定位領域的精準粉。

 

1、抖音平臺評論區引流

 

抖音平臺本身就是一個精準的流量池??梢韵热プ詭讉€小號,然后專門去尋找跟自己定位差不多并且粉絲多的賬號,找評論區人比較多的地方,發布提前編輯好的引流話術,話術一定要特別一點才能吸引人。另外需要注意的是要用小號推大號,這樣才可以引起更多人的關注,而且小號的頭像盡量要讓人感覺專業的樣子,比如頭像還有個性簽名,這些東西都是別人第一眼能看到的東西。

 

2、QQ群和微信群引流

 

QQ群直接就是關鍵字搜索就可以了,著重選擇付費群,因為里面的流量質量會比較高一些,當然其他的群也可以加入,畢竟為自己的賬號吸收一些粉絲也沒有壞處。

 

微信群的話雖然說比較私密,搜索起來可以沒有QQ群那么方便,但是網上還是有很多地方有微信群的蹤跡的,大家也可以利用查找微信群二維碼的工具,查找相關的微信音樂群。

 

而且在后期,如果自己有特意的在各個群里面比較活躍,提升自己的知名,就會有很多粉絲或者志同道合的人添加,這個時候自己也可以建屬于自己的QQ群或者微信群。

 

3、傳統的音樂平臺引流

 

傳統的音樂平臺做得比較靠前的兩個應該屬于網易云音樂和酷狗音樂,這兩個平臺都是想網音樂社區方面發展的平臺,資源和粉絲數量相對應的來講也是比較豐富的,特別是網易云音樂,粉絲的質量都比較高,而且在網上都或多或少的宣稱自己用網易云音樂逼格比較高,也很樂意接受為音樂付費的消費觀念。

 

而且有很多音樂的首發地選擇網易云音樂,用戶的互動率也很高。網易云音樂上面有很多歌曲的的評論都是上百萬條,通常熱門評論的點贊數都事幾十萬,可想而這里面的流量有多大。

 

所以我們也可以通過評論來吸引別人的關注,除了引流話術的話,其實我們也可以通過根據歌曲的特性來評論,讓我們的頭像、名字和主頁得到曝光得到引流效果,而評論內容不涉及引流話術,這兩種方式大家都可以試一下。

 

4、微博引流

 

微博大家都知道是一個泛流量平臺,各種流量交叉在一起,那么我們可以針對我們賬號的定位來引流,首先我們定位的是年輕人,所以我們就去年輕人喜歡逛的微博大V或者熱門話題引流,比如一些明星啊,或者情感類的微博下面評論;其次我們賬號定位音樂社區,所以我們可以去尋找有關音樂類的大V、唱歌明星微博下面評論,也可以蹭微信熱點引流,比如音樂節之類的。

 

微博評論還是蠻好操作的,可以去某寶多買幾個賬號、買贊,然后批量評論。然后吸引到自己的微博上,然后去找一些他們感興趣的歌曲或者購買加微信,免費贈送高品質的音樂、明星MV等等。

 

通過一系列的推廣手段之后,大家就不要把辛辛苦苦引來的流給浪費了,最好都引導到自己的微信公眾號或者個人微信號。

 

后期只需要我們在微信公眾號上和個人微信號持續的輸出他們感興趣的內容,提高他們的忠誠度就可以了。

 

只要手上有一批忠誠的粉絲,再通過一些活動去維護好,后期變現就不會很難了。

 

 

 

六、抖音推廣技巧閑聊

 

1、抓住了內容的本質,同時也是抓住了用戶的本質。

 

內容的本質并不在于它有多精美,并不在于它是否像藝術品那樣能夠供人觀賞。內容之所以成為后流量時代的兵家必爭之地,擁有無比大的魔力,就在于內容的本質其實是人心。

 

一個好的內容其實跟它本身精不精美沒有必然聯系,關鍵看它能不能喚起你內心深處的七情六欲和你浮于表面的五感六覺。

 

在這一點上抖音做的算是非常合格了,你可能不明白這樣亂七八糟的內容為什么能上推薦,但你仔細想想,都有其道理。

 

PPT式的劣質視頻——它傳遞了有用的信息和價值

 

微信聊天記錄——似曾相識,或前后套路反差沖突帶來的戲劇性

 

不信你可以把你們那些覺得有趣的,但是說不上來到底哪里好的一一去找找看,它到底刺激到了你們的哪個G點。

 

此處不一一枚舉,抖音內容他有魔性在于他抓住了內容的本質,滿足了用戶的好奇心、共鳴感、新鮮感和用戶的七情六欲,五感六覺。

 

2、巧妙的議程設置,抖音內容具有極高的繼承性、發展性和連貫性

 

說通俗易懂點,就是抖音的挑戰和話題。抖音的挑戰和話題就是典型的議程設置引導。抖音的運營一直在嘗試強力引導暗示和誘發抖音用戶的內容生產行為。不過抖音老公民應該可以發現,抖音的話題和挑戰已經形同虛設了,都是隨便發了一個視頻掛在某個話題下。但這也沒有影響抖音內容議程設置的屬性繼續發揮下去。

 

抖友們經常會發現,上面剛刷到一個摘奔馳車標的惡搞視頻,在不遠的地方又刷到一個同一個車主發現車標被摘的視頻。

 

這個比較絕了,有沒有覺得很神奇?很不可思議,很意外很驚喜? 你要破案了~ 于是評論區大幫抖友幫助奔馳車主逮到了偷車標的人。

 

這兩個視頻之間就是高度對應的關系。

 

除此之外,圍繞同一議程,抖音的視頻內容不僅高度對應,還是可繼承的,在發展的。

 

最開始流行的 小哥哥小哥哥,我能送你一個東西么 的梗 “小哥哥小哥哥,送你一個東西你要么。我,你要么?”

 

到后面 小哥哥系列的各種反轉, “前面這個人是我老婆,我們都結婚了,她讓我去撩她,孩子都有了,她讓我去撩她”

 

到最后 小哥哥系列被徹底玩壞,“小鴿鴿,小鴿鴿” 前面的小鴿鴿已經是鴿子了

 

還有土耳其冰淇淋的反轉

 

開始看到的都是 游客被土耳其冰淇淋老外各種戲耍的視頻

 

后面看到的是 游客機智反殺土耳其冰淇淋老外的視頻

 

這個議程前后是發展變化的,且有繼承性和連貫性,你可能一不小心就看了一部連續劇

 

下面這個case是一個屌絲男 拍了一段抖音

 

講自己送女神拔罐器。然后網友就找到了女主的抖音號。然后再抖友的慫恿下展開了屌絲追女神,和女神慢慢接受屌絲的日更連續劇。

 

如果你沒看過前面的A視頻,直接去看后面B視頻,你可能就一頭霧水了,這什么鬼東西,不明白好笑在哪里。所以如果今天,只是單純的把游客反殺土耳其冰淇淋的視頻搬運過來,你會發現,用戶更本看不懂。在抖音上又火又好看的視頻,生搬硬套到任何其他平臺,都無疾而終。

 

這里其實也涉及到另外一個重要壁壘的形成,這部分先只談內容層面的問題。

 

3、抖音的內容強運營策略

 

抖音目前依然是中心化運營的思路,運營對內容的控制占據主導地位(有利有弊,是個值得深入探討的話題,這里暫不展開)。運營就是背后一雙無形的手,在控制著一個推薦池。推薦池不是看到點贊高的就往里面丟,也不是看到好看的就往里面塞,根據以往的經驗,抖音運營的推薦池應該是有比例控制,策略調配的。

 

從你進入抖音開始,你就進入了抖音的套,當然這個套路未必對所有有效。

 

你會發現,刷一晚上的抖音,你可能經歷了生活的起起落落開心不開心,平淡真實和高潮迭起。

 

當然,肯定不是運營完全限定好的分發節奏,算法推薦也不太可能做到這么精細的分發。原理其實很簡單,運營應該是通過控制運營池配合基于點贊和關注的弱個性化算法來達到四兩撥千斤的效果。

 

至于運營池怎么控制,可以有個內容主題類型的配比策略,就好像你要準備一道滿漢全席,主菜多少,配菜多少,都是經過精密安排的,假如有一天抖音全部都是小哥哥小姐姐視頻,你可能5分鐘就膩了,所以必須不斷調控運營池里面的內容,保證合理的比例。

 

之前在阿里時做個類似弱個性化探索的項目,其中有一個很重要的運營之手,就是控制推薦池內容的比例,分布,來調控整體分發的內容達到自己的運營目標。

 

4、抖音的音樂很神奇

 

抖音以音樂細分領域切入短視頻市場的產品定位創新?,F在我們僅從內容角度來看,抖音的內容為什么這么好看??梢哉f,音樂起到的作用至少占50%!

 

話不多說,你們可以把手機調成靜音,看30分鐘的抖音,來感受下!

 

借用知乎網友的總結

 

Juslin (2013) 總結了對于“音樂如何影響情緒"的一些猜想(以下只是翻譯)

 

a 腦干反射:音樂當中一種或多種聲學上的基本特性被腦干捕獲,腦干將此識別成一些值得注意的重要或緊急信息

 

b 生理節律與音樂節奏的"共鳴":人體的一些生理節律(例如心律)在外部的音樂節奏/節拍影響下,和音樂同步。有過live經驗的人對此應該有所體會

 

c 評價性條件反射:某些音樂在某個人的經歷里總是和或正面或負面的其他刺激同時出現,這個人在聽到相應的音樂時就會被引起相應的或正面或負面的情緒(可參考:經典條件反射)

 

d 情緒傳染:人感受到音樂所傳遞的情緒,繼而將其內化(可參考:共情)

 

e 視覺想像:這個很容易理解,聽到音樂時聯想到了一些視覺畫面,就引起了和那些視覺畫面相聯系的情緒

 

f 情節記憶:音樂讓人回憶起了關于自身的一些過往經歷,引起了和這些經歷相關的情緒

 

g 對音樂的期待:在一段音樂的行進當中,無論是符合了還是違反了聽者對于音樂的期待,都有可能引起情緒

 

所以,大腦在音樂的聽覺感官刺激作用下和視頻本身內容結合起來,可能一些原本沒那么好看的視頻,突然多了很多不一樣的信息。抖音也捧火了無數好聽的音樂,重度抖音中毒用戶可能也有這樣的經歷,不知道該聽什么歌,也并不想看抖音的視頻,但就是打開抖音,聲音開到最大,聽著抖音的音樂,做家務或洗澡。

 

已經很難分清是抖音捧火了音樂,還是音樂成就了抖音。

 

5、抖音內容的低門檻,易模仿

 

未來短視頻一定是UGC的。PGC內容的精美性,抬高了內容生產的門檻,精品意味著低頻。所以抖音最讓我意外的并不是,它在最初的時候能邀請到一些網紅生產一些非常精致的PUGC視頻,這個說實話,花點錢,誰都可以做到。讓我意外的是,抖音能夠果斷作出決策,犧牲一定內容的質量,換取內容的高頻。

 

這也就是有段時間抖音不斷被病詬,內容不如以前精彩了,也逐漸變的像快手了。我認為抖音是犧牲了一棵樹,換回來了一整片森林。

 

只有UGC的內容才能具備社交屬性,未來的短視頻一定不僅僅只是一種內容,而是承載信息的一種方式和載體,這就類似于,從前車馬慢我們用書信交流和表達自我,博客出來后我們用文字表達自我和交流,再到后來基礎技術的發展,我們已經可以很便捷低成本的使用圖片來表達交流,ins、weibo、facebook、朋友圈都是。然后以后,可能就是用視頻來交流和表達自我了。所以短視頻未來不是單純的可消費的內容,而是一個全新的交流載體。

 

抖音現在在不斷的降低內容生產的門檻,換來了高頻的內容生產、自我表達和信息交流。抖音的所有內容都是容易被模仿和復制的,讓所有平凡的每個人都看到了表達自我的可能性,不論你在家里、辦公室還是寢室,不論你高矮胖瘦,你都可以盡情的表達你自己。抖音用視頻釋放了新一代年輕的自我表達。

 

如果還只看到,只想到內容上怎么超越抖音,怎么做的更精致。那么很遺憾,你將注定不可能追趕上擁有無限潛力的抖音了。因為你甚至都還沒意識到問題根源在哪兒,抖音和你早就已經不在一個層面上了,不是一個次元的東西了。而且隨著時間推移你會發現,明明我的內容已經很精彩很棒了啊,為什么還是不行。這就好比你的老婆明明只想要一個蘋果,你給他買了一整車的香蕉,方向不對,南轅北轍,你越努力可能和抖音的距離就越遙遠。

 

從事過內容行業的老司機,從抖音的內容為什么這么好看中不難看出端倪,抖音的內容是具有很強互動性和社交屬性的,已經形成了社區圈群的文化壁壘。這就是為什么同樣的內容,在抖音看就好看,在其他app上如同嚼蠟。

 

雖然最初開始的時候,抖音依靠一批邀約過來的帥哥靚女,酷炫的拍攝技巧制作出來的精致視頻一下子抓住了一線城市的時尚年輕用戶,打響了口碑。但它之后的發展之路和精致內容完全沒有關系。抖音的野心從最開始就不是做一個頭條一樣的內容分發平臺,而是做快手、做B站這樣的內容社交平臺。

 

沒有了恰到好處的音樂 沒有了抖友文化 沒有有趣的評論 沒有了前后繼承的主題和情節,沒有了巧妙的運營池策略,一個個分散無神的內容,突然就沒意思了。視頻還是那個視頻甚至網紅還是那個網紅,但一切都索然無味了。

 

這就是社區的力量,這才是短視頻的本質——社交。

 

社交的本質是養成,而養成依靠互動。

 

什么叫互動?看了不算互動,關注也不是,我留言你回復算是互動?;颖仨氂衼碛型判?。

 

互動有兩類。

 

熟人間的互動,是你說一句,我回一句,一來一往,具體的產品形式,是IM。

 

IM的網絡效應極強,你用了微信,平時跟你聯系的人,不論年齡、喜好、地域,也都要用微信。因此IM產品往往一家獨大。

 

陌生人社交長期存在著兩類產品,論壇和IM。

 

探探,早期的陌陌,都是IM類。但IM有個大問題——平權。平權的意思,就是我給你發句話,你就會回我一句。

 

但陌生人社交天然不平權,人們只會對超出自己的人感興趣。

 

舉個例子,一個又窮又挫的男生發現了一個漂亮妹子,想勾搭一下,可漂亮妹子對他完全沒興趣。

 

所以陌陌后來做了直播,直播就是典型的非平權產品。一群屌絲圍觀一個漂亮妹紙,打賞。

 

既然做不到平權,怎么完成社交的本質——相互養成呢?

 

通過內容來養成。

 

回過頭來,重新來看抖音。也許你能恍然大悟,抖音內容為什么那么好看?

 

答案是,它已經是個社區雛形。未來是新社交。

 

注意事項

大家玩,還是要遵守規則。最近也挺鬧,騰訊也在限制一些平臺,如果封號了就白搞了。

 

2018年3月1日至3月31日,抖音平臺累計清理27231條視頻,8921個音頻,89個挑戰,永久封禁15234個賬號。

 

2018年4月,針對“抖音”短視頻平臺涉嫌發布售假視頻的輿情報道,北京市工商局海淀分局及時對該平臺經營主體北京微播視界科技有限公司進行約談。約談會上,企業負責人反饋了調查情況,表示針對平臺涉嫌違規內容已采取刪除、封禁措施。已查刪視頻805個,封禁賬號677個,添加違禁關鍵詞67組。


文章來源:華夏醫界 公眾號

注:本文內容均源自對網絡信息的抓取梳理,我們已力求報告內容的客觀、公正,但文中采用的報道、分析和資訊僅供參考,不構成任何建議。



 


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